在下游市场，SunPower强调指出美国市场强势增长，住宅市场收入同比增幅50%。

欧洲互联电网的一份报告显示，整个欧洲同步区域内，可以处理的频率在49-50Hz之间的可再生能源容量不超过3GW直流电(或2.35GW交流电)。在2006年引入补贴政策后，意大利的可再生能源项目进入了高速增长之中。

随后，该地区的弃风情况逐渐好转，2015年的弃风量已降至120GWh，相当于全国同年风电发电总量的0.6%。有趣的是，过去风电比光伏项目更让人担忧，对于高压电网来说尤其如此。目前，该国已在运营中的光伏和风电容量分别为18.6GW和8.7GW。意大利90%的光伏电均接入中低压配电网之中，因此在此类电网上的损失也最大。意大利是世界上光伏发电比例最高的国家之一，2015年该国的光伏发电量占全国总发电量的9%。

意大利输电系统运营商Terna进行的负载潮流模拟显示，在峰值时期(每年七月的第3周和十二月的第3周)，很多意大利输配电线路均处于满工作量状态，有时很难消纳全部的可再生能源输出。意大利Southern Appenine山脉人口稀少，电力需求最低在融资上面，股权融资和债券融资也要平衡好，有的企业为了利润倾向于债券融资，而不肯放开股权，这样增加风险没有必要。

同行谈美色变时，高纪凡的另一个举动似乎能解释他理性背后的冒险气质，双反前，天合在美国就有一些合作和布局。很多企业开始自己干，大而全，小而全，当时我们就说不要自己干，学汽车行业引进一批企业来到这个园区，引进创新能力领先的，成本领先的企业到我们这来和我们做配套。后来我发现没有什么竞争力，现在是挺好的，等到三年以后这个厂可能就没有什么竞争力。几年前，这个名字还并不广为人知，相比曾经盛极一时的中国首富施正荣、彭小峰，高纪凡的知名度似乎仅局限在行业内。

甚至连业内最为稳健的老牌企业英利集团，如今也正面临债务重组，这让公司掌舵者苗连生焦头烂额。现在的老大是高纪凡，天合光能的掌门人。

他身边的公司高管说，从未见过高发脾气。高纪凡说，过度竞争又开始冒头，未来在制造业和下游产业之间会有一些新的挑战。该工厂位于荷兰Heerlen，拥有约200兆瓦光伏电池产能。他是中国改革开放后的知识精英阶层的典型代表，早年在南京大学毕业后，他被选派前往美国加州伯克利大学留学。

希望业内同行多加注意。高纪凡曾经动心，甚至2007年在连云港规划了一个一万吨产能的多晶硅厂。天合的降成本实际上采取了两个办法。你看过去的一些领先公司出问题，很大一部分都跟投资决策有关系。

他说，早在1997年各国签订《京都议定书》时，他就看到了低碳产业将成为21世纪的未来。中国光伏厂商被迫采取三种应对方式以出口美国：以中国本地产能缴交30%左右的关税;购买台湾税率最低的茂迪电池，至第三地封成组件，适用茂迪11.45%税率;购买第三地电池、并在第三地封装成组件，无须缴交关税。

高纪凡说，基于这个原因，他躲过了一个很大的坑。在整个行业谈美色变的时候，天合光能的税率让它相对意义上具有了优势。

以一次税率来看，天合光能至少比其他光伏企业在美国的税率低了近7个百分点，更是比尚德低了12个百分点。一份第三方研究机构的数据显示，2012年12月，美国首次对华晶体硅产品实行双反制裁，对华光伏企业征收18.32%-249.96%的反倾销税、14.78%-15.97%的反补贴税，两税合并扣除10.54%的出口补贴后，其中无锡尚德和天合光能的合并税率分别为35.97%和23.75%，其余59家应诉企业合并税率为30.66%，非应诉企业的合并税率超过250%。高纪凡将这次收购定义为公司全球扩张战略的重要组成部分，期望借此加快全球制造步伐。同时，行业内企业纷纷扩张规模时，高纪凡似乎又提前预料到了新的拐点，思考通过降低成本提高竞争力。自2013年以来，中国已成为全球最大的光伏装机市场，各类市场主体积极投身于电站建设与营运，也相应出现了无序竞争、概念炒作等乱象。我认为光照时间在1650小时以上的地区，合理的价格应该是1.60元/度，这样可以保证8%左右的年投资回报率，这个数字在欧洲都是10%以上。

无数同行倒下去的尸骨就在眼前，高却趁机爬上了顶峰，这让他看上去更加谨小慎微。因此，天合光能因不用背包袱，影响也相对较小。

他找到麦肯锡一个高管，咨询光伏行业未来发展战略和方向。他正在全球范围内寻找整合制造、代工、产能租赁和外包等业务模式来增加产能、拓展市场，试图让公司保持轻资产的业务模式。

不仅是缺电，硅片、辅料都极其欠缺。现金流是企业的血液，关键时刻现金流比血液还重要，现金断了就一口气都没有了。

现在这个行业，大家热情比较高，在投资上也比较积极。双反之下，一些中小型的光伏企业基本无法再对美国出口光伏组件产品。去年下半年到现在，比较火热，很多人参与进来，把市场弄得有点乱。中国的知识产权保护不行，你可能花了一个亿去开发一个新的产品，人家花几百万挖一个人就把你这个东西拿走了。

天合光能副总裁杨晓忠告诉记者，高纪凡曾参与谈判，两国业界代表在政府的支持下，经历了多轮谈判，很多谈判经常需要挑灯夜战。去年5月，天合还在泰国奠基开工，投资达1.6亿美元，计划年产能700MW光伏电池和500MW光伏组件。

2015年初，天合光能与马来西亚本土的一家代工厂合作，增加500兆瓦的产能。事实上，从双反开始那一年的2012年起，天合光能就先后成立了亚太、中东和非洲区域总部，管辖区域覆盖新加坡、泰国、马来西亚等具有潜力的太阳能新兴市场。

1997年，他回到家乡成立常州天合光能有限公司，第二年从日本引进生产线，用最快的速度开始了铝板幕墙的大规模生产。受此警示，高纪凡调整了战略，不再追求产能，而是侧重抓市场兼品牌。

但高纪凡开始有所警惕。他找了有优势的上游企业合作，自己专注组件生产。用这种方式，高纪凡聚集起较为完整的光伏产业链和配套产业，包括拉晶、切片、电池片封装、组件、系统开发及安装、产品研发测试、光伏设备等各个环节，仅物流一项即节省大量成本。比如技术领先了，后面的人盯着你。

用了十年时间，2006年12月，天合光能在纽约证券交易所上市。高纪凡始终笑容可掬，但他一边抱怨当老大的艰难，一边仍做着打造全球知名太阳能企业的美梦。

如今，他坐上了光伏行业头把交椅。谈判经常陷入胶着，针锋相对，相当辛苦。

高纪凡说，有的企业某一时间采取高杠杆的手段。见到记者时，他却皱着眉头说，老大不好做。